我在乱世搞基建[穿书]第103节 (第1/3页)
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走过两个路口，就是他们常去的那家羊肉汤馆。汤馆门口也支了个摊子，在卖自制的金钱饼，看摊的是店主家最小的那个孩子，不过他死心眼儿，只肯卖三文钱一个，所以生意差得很。
“三文钱一个，金钱饼，三文钱一个。”小孩努力地叫卖着，都快急哭了。
萧云铠看不过去，就走过去买了四个。
“你为什么不学他们降降价格？四个卖十文的话，不就好卖了吗？”杜泠‘开导’他。
“阿娘说，每个饼才赚半文，四个卖十文就不赚钱了。”小孩委屈地掉下了眼泪。
杜泠噎了噎，这家羊肉汤馆卖东西实在他们是知道的，既然小孩说不赚钱，那肯定就是不赚了。
顾念眸色微动，蹲下身看着那个小男孩，“你害怕别人笑话你吗？”
小男孩眨了眨眼睛，似乎不明白顾念为什么问这个问题，想了想才道，“不怕。”
“我教你个方法，能多卖些饼，就是会被人笑话，你受得了吗？”
“只要能多卖些饼，就算他们骂我也是能忍的。”小男孩用袖子擦掉了眼泪。
“你就这样喊，‘三文钱一个，十文钱三个！’”
杜泠ap;萧云铠：？？？
“就这样？”
“就这样。”
小男孩似懂非懂地点了点头，立刻大声叫卖起来，“金钱饼，三文钱一个，十文钱三个！”
萧云铠不信邪，拽着三人在不远处边吃饼边看着。
果然，没过多久，就有路过的人带着笑意闻声而来。
反复跟小孩确认了价格之后，那人掏出十文钱，却一次只买一个，分三次买了三个，然后得意的对小孩晃悠着手里剩下的那个铜钱，扬长而去。
过了一会儿，又有一个人边嘲笑小孩蠢边拿着省下的那个铜钱走了。
萧云铠挠了挠头，“这到底有什么用？他好像也没多卖啊？”
年深摇头，“不，多卖了。”
杜泠似解非解，“好像是多卖了，咱们来之前，路过的人大多想买也是买那些乞儿卖的十文四个的，他几乎就没卖出去过。”
他不解地转向顾念，“这是什么道理？”
顾念踩着滑板慢悠悠地往前滑，“这叫消费心理，那些买十文钱四个饼的，是经济型顾客，对价格敏感，看中性价比，而到他这里来分三次买三个的，是好奇型顾客，满足的
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